如何利用【限时特价】功能提高带货转化?


限时特价功能有助于商家在直播中设置特价商品,提高带货转化,提升销售额。
1.普通商品的限制:
  • 商品不能在【横屏直播间】定时开卖——添加商品后,需要观众主动刷新页面
  • 直播结束之后商品如果没移除/下架/修改库存,仍然可以以直播期间的优惠购买
  • 普通商品没有促销活动的氛围,不能营造一种秒杀的抢购氛围
2.期望帮助商家完成的任务:
从直播各环节角度:
  • 直播开始前预热:直播开始前,需要有一定的刺激将观众吸引到直播间。如:在预告页添加限时特价的商品,让观众在直播开始前就能先在预告页购买。这类商品通常可设置较低的价格,减轻观众购买的决策成本。
  • 直播期间:定时开始和定时结束——活动开始后才能购买,活动结束后不可购买
  • 直播期间:限制每人购买活动商品的数量
  • 直播结束后,商品不可购买:商家可预估直播大致会在几点结束,来设置活动的结束时间,或者在直播结束后,直接修改活动的结束时间,将活动立即结束,使得限时特价的商品不能继续购买
从活动使用场景:
  • 场景1:「限时、限量、低价」商家可创建限时特价的活动,将普通商品添加到活动中,设定活动开始和结束的时间,让买家只能在设定的时间内购买商品,并限制每人可购买商品的数量;
  • 场景2:「定时开卖」商家可在通过设定活动开始时间,提前预告本次直播即将售卖哪些商品,并隐藏售价,商品将根据活动开始时间定时开卖,解决普通商品无法在商家添加商品后直接展示到直播间的问题(目前横屏直播需要观众手动刷新页面才能展示新上架的商品)
3、功能支持范围:
4.普通商品与限时特价商品对比
5.部分自定义功能
以下功能支持商家自定义:
  • 活动开始前是否展示促销价
  • 活动标签文案可自定义
  • 初始销量:商家可设置,观众看到的销量=初始销量+实际销量
  • 剩余库存、销量是否展示
6.注意点及功能限制
限时活动中添加商品:
  • 一场限时活动可以添加多个商品。
  • 一个商品可以同时添加到多个限时特价活动,但不建议商家这么操作。
  • 库存共用:同一商品在普通商品组件和限时特价组件中,共用库存。
  • 初始销量:商家可在创建/编辑活动时设置,观众看到的销量=初始销量+实际销量
  • 普通商品如添加到了限时特价活动中,且该活动未开始/进行中,则此时该商品不能在商城中操作【下架】/【删除】商品
  • 仅出售中的商品(含已售罄商品)可添加到限时特价活动中,已下架的商品不在添加商品的弹窗中展示
在直播中添加限时特价组件:
  • 同一页面最多可添加5个限时特价组件(直播页5个,预告页5个,数量相互独立)。
  • 每个组件仅可选择1场活动。
  • 同一直播的预告页和直播页可添加同一场限时特价活动,不同的直播不能添加同一场限时特价活动。
  • 自定义数据展示同时控制商品列表和商品详情的展示。
其他:
  • 竖屏不支持添加限时特价商品。
  • 活动开始后,开始时间不可修改。
  • 限时特价下单时将智能识别验证身份机器人:下单时被判断为可能存在异常行为将需要点击验证码。
如果有问题可以联系官网在线客服,或拨打云犀直播官方客服电话:400 622 9558
虾米 虾米
3 个月前
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