直播选品必备的3大技巧


一、选品要求

众所周知,在一场直播中,选品是非常重要的,尤其是在抖音,选品直接影响到本次直播的转化效果,今天为大家带来一个选品参考
数据分析:粉丝年龄段、粉丝购买力、粉丝区域分析、粉丝重叠分析、主播往期直播
商品匹配:价格数据匹配、商品卖点匹配、定位匹配、产品是否应季
价格核定:历史最低价格核定、往期价格稳定性、组合价格核定
市场调研:综合销量调研、产品口碑调研、直播数据调研
库存深度:直播前库存、补货的时效核定

二、直播商品款式分类

福利款:优惠力度最大 例:19.9限时拍
引流款:1元、9.9秒杀
爆款:热门、应季产品、本场主推
利润款:获利最大
普款:没有价格优势,销量一般
炮灰款:如本场货品没有价格优势,可以用作用于打价格差

三、直播中商品排序策略

款式:根据分类进行组合
搭配:组合搭配:内搭+裤子+外套
销量:销量高的产品放在前三个链接,凸显人气
应季:服饰符合本季度,或提前售卖下一季度
用户4176 用户4176
3 个月前
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